产品手册的重要性：一个好的企业要有好的招商手册，招商手册是经销商快速了解客户的门面工程，不可小觑。产品手册分为：传统印制版和电子版两种，虽然现在是移动互联网时代，很多企业用电子版产品手册给客户展现产品，但是也有很多经销商因为及时性和现场感及观看习惯，纸质版产品手册依然效果显著。

有些企业对这些“形象工程”做得远远不够。有的是做得不够精致，有的是内容太空泛没有聚焦，有的是不懂更新，一个手册用3年，这些都是大忌。招商的产品手册是沟通厂商的认知的“门票”，一定不能大意。

一、产品招商手册的目的

1、客户通过手册或者电子版资料了解本公司和代理产品的情况，可以起到传播作用。
2、客户通过手册产生兴趣，会致电或亲临本公司咨询有关代理意向。
3、便于双方的基本了解和选择性，减少口头沟通成本。
4、有利于推进谈判的进度，手册是第一次的沟通，为第二次、第三次谈判打下基础。
5、手册是厂家的形象，好的手册和说明可以为厂家的美誉度加分

二、招商手册的一般模板

编制说明：讲述手册的编制的说明和目的。
目录：目录简洁通俗。
市场机遇：激发客户对市场、产品的兴趣和趋势分析。
企业背景：从企业的创始时间到发展历程和荣誉按时间顺序撰写。
产品定位：突出企业产品的特色和市场定位，以及主打产品的介绍。
经销模式：突出厂商合作、经销模式和常规政策、要求。
合作优势：突出合作的优势和亮点，吸引经销商的合作意愿。
合作条件：对经销商合作的基础条件和要求、匹配度。
联系方式：手机号、固定电话、微信、二维码，越方便越好。

三、手册编制的主要事项

1、手册的编制要遵循简明扼要、重点突出、阅读方便的主要原则，内容要简练，控制在20页以内。
2、手册的颜色不宜太花哨，要大气，一般以单色调为主，红、蓝、黄、绿为主色调，根据产品特色和企业历史风格拟 定，花哨的企业手册印刷容易丧失权威感。
3、建议手册A4纸大小为宜，太大不方便携带，太小不宜展示产品画面。手册上一定要留销售部的固定电话和手机号，不要留“400”客服热线，不方便客户联系，错失招商时机。
4、手册编辑过程中，仔细审核数字、逻辑、错别字，不要因小失大，在细节上做到极致。
5、手册秉承实事求是的原则，不要做虚假宣传，免得被客户和竞争对手抓住把柄。

四、其他重要的辅助手册

除了宣传手册，还应该制定一些市场操作详细手册。

五、印刷纸张选择

封面一般都用300克铜版纸（光面的常见的杂志书皮就是比如《时尚》是铜版纸附亮膜）或者亚粉纸（亚粉纸就是亚光的），高档点的也有各种特种纸，一般去广告公司或者印刷厂会给你看特种纸的小样。

亚粉纸附UV（就是一般贺年卡上经常在字啊画啊上边附的一种亮亮的胶一样的东西）就看起来很高档了。（这样成本比较低，特种纸贵）

内页一般都用80-120克的铜版纸，当然还是亚粉纸看起来高档，但是在晒墨的时候亚粉纸比较容易脏，要提醒他们注意。

铜版纸的克数就是厚度，300克的厚度就是一般贺年卡的厚度，你可以去邮局卖贺年卡的地方感觉一下，80克的一般就是那些时尚杂志内页的厚度，120克的厚实一点，档次也看起来高一些。

铜版纸和亚粉纸价格基本不差啥，但是我感觉亚光的亚粉纸看起来高档。要是不考虑价格的话都推荐用特种纸印，还可以在内页夹硫酸纸（就是那种半透明的磨砂面的纸）。